2016年，UPS市场注定是不平凡的一年，国内、国际厂商竞争欲演欲烈，由单一UPS供应到整体解决方案转型迫在眉睫，是机遇也是挑战。作为全球领先的软、硬件整体解决方案供应商艾默生网络能源在UPS高功率市场取得瞩目成绩后，又加大了对中小功率市场的投入：艾默生GXE系列产品在9月份即将上市。除了具备完善丰富的产品线、全球领先的技术外，艾默生更在渠道拓展和服务升级上助力GXE产品上市，打响这场无烟之战。
延长产品线 全面布局小功率UPS市场
从2015年中国UPS市场来看，1-10kVA功率段产品需求旺盛，市场销售额达到了14.14亿元，份额几乎占据UPS销售的半壁江山。而作为“关键业务全保障TM”的全球领导者，艾默生此次全力打造的GXE小功率UPS系列产品共涵盖1K、2K、3K、6K、10K五种型号，每种型号分标机与长机两款类型，在已经完成ITA系列全线覆盖的基础上，塔式机系列得到全面的补充与应用升级。
随着电子政务、教育信息化建设深入，医疗、农业等传统行业信息化建设持续升温，中小企业信息化继续凸现蓬勃的生机， IT市场的快速成长等庞大市场的广口需求下，以技术与品牌见长的艾默生能够全方位满足客户需求，具有明显的竞争优势：突破性超紧凑设计，使体积较同类型产品小30%—70%；人性化的人机界面，大屏LCD显示更为直接、方便地进行设置； 输出不降额，大大降低了转电池的概率，提高了电池寿命。而超强过载能力满足了客户突加负载的要求，另外，产品本身出色的环保、节能特性，效率高出同等产品3-4个百分点，满载1K一天可省近一度电。通过突出性能及环保特性，来满足中小机房IT类设备的最新应用，全面提升小功率段塔式UPS商业竞争力。值得一提的是，GXE系列采用的三桥臂整流逆变技术、双向DC/DC充放电技术等多种新技术应用，全面提升了产品的性能与质量。
据了解，在整个开发过程中，艾默生不仅加强了技术的升级与应用，同时对产品的环境适应能力上做了很多考虑和实验，基本涵盖了气候类、机械类、电气类和特别粉尘类环境，全面考虑了中国电气设备运行环境的实际状况。
加强渠道分销体系 成立“艾立方合作伙伴发展计划”
对于GXE系列产品，艾默生在经销渠道上成立“艾立方合作伙伴发展计划”，以高效率、低成本的方式积极欢迎经销商加盟，为不同的合作伙伴提供不同的服务。艾立方合作伙伴分为精诚成员、精英成员、精锐成员三个等级，每个等级享有不同的特权。除返点奖励外，艾默生还为合作伙伴提供网络媒体宣传、行业选型入围基金及业内培训等扶持帮助，今后可成为艾默生战略合作伙伴关系，代理更多的艾默生产品。而依据完成销售额度，精英成员、精锐成员的入槛级别得到的奖励也逐次更高。
除此之外，艾默生还设立新进签约渠道奖，2013年7月—9月签约并完成销售任务，赠送艾默生销售工具IPAD一台，2013年10月—12月签约并完成销售任务，赠送艾默生销售工具Mini IPAD一台。有合作伙伴认为：“艾默生的GXE产品系列具有全球领先的品牌优势、技术优势，给客户带来能源安全要求、节能要求，这是国内厂商无法相比的，而低门槛的合作伙伴计划和完善的销售服务也会吸引更多的经销商加盟，市场前景非常让人看好。”
艾默生GXE产品的中国区总代理商英迈中国负责人认为：“经销商加入艾立方合作伙伴成员，只是一个切入点，今后可以代理艾默生更多产品。艾默生网络能源完善的丰富产品线，一体化解决方案优势会带给经销商更多商机和盈利空间。”
升级售后服务 调整、创新服务策略
针对GXE新产品上市，艾默生除了强化现有服务资源、服务政策和服务流程外，还鼓励合作伙伴参与服务等策略。一切以提升客户服务感受和满意度为目标，消除代理商对于服务的后顾之忧，推动市场产品销售。
据了解，5K（含5K）以上机型由原来“送寄修为主现场服务为辅”调整为“现场服务为主送寄修为辅”。其次，依托代理商贴近客户的优势，推出了一项激励方案，鼓励代理商先行使用自己的库存给客户换机。此外，艾默生在北京、南京、广州三地新增3家联保服务形象门店，已于今年7月正式运行。
在服务时间力度上，艾默生新增400平台资源，强化7*24服务水平，尤其是加强非工作时间和周末时间段的远程服务力度，而目前很多其它同行业厂家还只提供5*8服务；在服务网点上，在全国29个艾默生办事处服务部基础上，2012年就新增100个服务站，基本覆盖了全国主要二级城市，北至呼伦贝尔，西至拉萨、克拉玛依等城市。
业内人士认为，未来几年行业集中度将进一步提高。随着 UPS 行业竞争加剧，优胜劣汰的自然规律将迫使一部分装备水平差、管理水平低、缺乏核心竞争力的企业退出市场，加速了行业的新陈代谢，同时也使具有较强技术研发实力、较大生产规模和品牌优势的厂商获得更大的扩张机遇与市场空间，行业集中度将进一步提高。艾默生利用自身的技术优势、品牌优势，整体解决方案能力，拓宽渠道和完善售后服务，抓住机遇发力UPS低功率市场，无疑将会创造更大市场价值，改写UPS小功率市场格局。
“产品领先 合作共赢” ——2007年艾默生小功率UPS产品暨能源多产品交流会于3月9日在上海新锦江酒店召开。本次产品交流会由艾默生网络能源有限公司和英迈（中国）商业有限公司联合主办，上海臻宇电子有限责任公司协办，共邀请了近百位上海地区的电源产品经销商和行业集成商，向其介绍了艾默生小功率UPS产品及能源多产品的技术及渠道合作策略。随着近几年IT产业的飞速发展，人们日益认识到UPS在保护数据方面的重要作用，UPS迅速成为IT外设产品中新的利润增长点。特别是近两年来，越来越多的企业对自身网络的稳定性以及数据的安全性提出了更高的要求，全球企业对于UPS的需求有了一个较大的提高，这无疑对UPS市场的发展起着刺激作用。
据IDC统计，全部电脑故障的45%是由电源问题引起的；在中国，大城市停电的次数平均为0.5次/月，中等城市为2次/月，小城市或村镇为4次/月，电网存在至少九种问题：断电、雷击尖峰、浪涌、频率震荡、电压突变、电压波动、频率漂移、电压跌落、脉冲干扰；因此从改善电源质量的角度来说给电脑配备一台UPS是十分必要的。
艾默生UPS小机分销部副总经理徐江先生在会上表示，随着企业对电力设备的要求越来越高，UPS在企业应用需求也将越来越大，市场前景将十分光明。艾默生作为多元化全球生产及技术企业，为世界各地的工商业及消费者市场服务，并为世界500强企业提供高性能UPS产品及能源多产品，将有效保障企业网络稳定及数据安全性。
艾默生UPS产品部高级产品经理陆昊先生在随后的产品介绍上除了指出UPS产品对于企业应用的重要性外，还着重介绍了艾默生iTrust II系列UPS和US11R系列UPS。这2个系列产品除了秉承了艾默生网络能源高可靠性及高稳定性的一贯优异表现外，在网络化管理，便捷式安装，简捷式操作等功能上实现了重大突破，同时其先进的控制技术（基于DSP的全数字控制）、个性化电源管理以及优异的电气性能在行业中皆处于领先地位。凭借深厚的技术研发实力和优良的产品品质，此次由陆昊介绍的多款艾默生产品必将给用户带来更大的价值。
作为艾默生产品的全国总代理，英迈也在积极推动艾默生小功率UPS产品暨能源多产品的市场占有率。英迈UPS产品华东区销售经理曾毅先生指出，英迈将依靠强大的分销网络与渠道开发能力，协助艾默生在中国市场的全力发展，将性能优异的产品带给更多的客户，同时也为更多渠道伙伴创造机遇。和渠道伙伴一起精诚合作，合作共赢!
ITA 1-20kVA UPS是艾默生网络能源有限公司开发的智能化在线式正弦波不间断电源系统，可为用户的精密仪器设备提供可靠、优质的交流电源，采用模块化设计，可以根据需求装配为塔式或机架式，兼容单进单出和三进单出，适用于小型计算机中心、网络间、通信系统、自动控制系统和精密仪器设备的交流供电。
ITA系列UPS
功率范围：1-20K（最新推出）
产品特性：
超高功率密度
超宽输入电压范围
输出功率因数高达0.9
兼容机架/塔式安装方式
出色的节能环保特性
完全匹配易睿设计方案
ITA 1~3K
显示面板旋转设计，操作明确简洁，维护便利
输出方式灵活，提供国标/IEC标准/端子排方式
可提供多接口（USB， 485，干接点和SNMP卡）
可通过SIC卡接入机房的温度/湿度检测量
智能化电池管理功能，超大充电能力，延长电池使用寿命
ITA 5~10K
输入兼容应三相380V、单相220V
支持并联扩展运行，且无需并机插框（最大4台）
电池模块化设计，轻松级联扩充后备时间
提供LED/LCD（选件）显示功能，且现场可更换
支持服务器自动关机功能
提供多种监控端口，满足不同监控需求
提供丰富机架用选件，方便机架内的配电/监控等功能的一体化实施
ITA 16~20K
超大尺寸LCD和LED显示，系统状态一目了然
支持并联扩展运行，且无需并机插框（最大4台）
分散式自主并联和数字化均流技术，极高的并联可靠性
支持同步双母线方案
支持共用电池组
三三和三单机型可选，适合工业类设备使用