针对中国市场,云计算数据中心的持续火热、4G网络的发展、智慧城市建设、轨道交通的投入等为UPS市场带来新的增长点。2013年中国UPS市场销售额为41.11亿元人民币,同比2012年增长6.8%
2013年,中国UPS市场10～60kVA的产品是市场应用最主要细分领域,占整体市场的34.3%;100kVA以上的产品占整体市场的25.2%,200kVA以上的产品保持迅猛的增长势头,10kVA以下的细分市场进一步萎缩。大功率UPS产品表现出色也使2013年中国UPS市场的平均价格有所上升,由于大功率产品在利润率上更具优势,因此厂商在产品销售时对大功率产品的推广力度加大,使部分市场需求向大功率产品转移。伊顿、艾默生、APC、科华、科士达等主流厂商的UPS产品均在大于20kVA的细分市场上增长较为明显,从而使产品平均价格均有不同程度的上涨。
从行业角度来看,电信运营商4G建设,国家在公路、轨道交通等方面加大投资,电力、医疗、海洋等附属设施和信息化建设方面大规模投资,必将带动大功率UPS产品的应用。从产品的需求角度来看,大功率产品由于更具利润优势,厂商在推广过程中更加卖力,这将促使厂商加大大功率产品的推广力度,使部分市场需求向大功率产品转大功率产品转移,这也是大功率UPS市场发展的驱动因素之一。
关注2013年市场,中国UPS市场品牌竞争依然激烈。三大国际品牌依然占据超过60%的市场份额,艾默生在其原有产品的基础上进一步完善产品线,保持了较为稳定的增长。在国产品牌中,科华的大功率UPS在多个大型数据中心建设项目中被应用,取得8.8%的增长,科士达依靠近几年大力铺设的渠道及行业营销模式也获得6.0%的增长。
在此环境下,厂商需从以下三个方面提升自身竞争力。
1 关注行业用户,持续提升产品的服务价值
2013年UPS产品的行业应用得到进一步拓展,4G持续投入、大数据发展、智慧城市及新城镇建设、信息消费发展、民生工程建设等一系列行业发展将对UPS的行业应用提出更高要求。不同的行业用户对UPS设备以及数据中心建设的整体解决方案需求不尽相同,在这个背景下,各个厂商应针对不同行业的需求设计开发不同的解决方案,并持续提升产品的服务价值,尤其是大功率UPS产品。注重一站式的系统服务以利于产品的轻松应用;设计人性化、智能化的安装操作界面从而使得产品的应用尽可能“傻瓜化”,增加投入来培训专业到位的渠道商、售前和售后服务人员,及时有效的24h热线服务和训练有素的工程师队伍,构建系统化的服务体系,快速响应用户需求,让用户在安装、运用以及维护方面均能感受到轻松省心以及节省成本。
2 提升技术实力,保证产品绿色节能
近几年国内厂商不断加大技术投入力度,但是与国际厂商相比,在技术实力上还是有一定的差距。因此,国内品牌要想扩大市场份额,在UPS市场上巩固甚至提高地位,必须持续增加研发投入,从技术上加强力度,努力缩小与国际品牌之间的技术差距。随着机房和业务数据的不断发展,用户对于突加负载的要求不断增多,要求电源能够实现强大的过载能力,并且要求后期扩展维护更为方便;另外机房设计越加规范化,要求电源设备的体积不断减小;目前许多UPS厂商推出了更为人性化的交互界面的UPS产品,许多新产品通过LCD显示更为直接、方便地进行设置,符合使用者的简单便捷操作需求。
随着云计算的蓬勃发展,数据中心的能耗不断增加已越来越受到关注。大数据等的发展对数据中心的处理能力与存储能力提出了更高的要求。目前数据中心的成本、效率和可持续性受到了严峻挑战。随着数据中心耗电量的急剧上升,“数据中心节能”成为未来数据中心建设与改造的发展趋势,使UPS的技术发展核心围绕“绿色、节能”,继续在智能化、数字化、高频化、模块化的基础上更加趋于绿色化与节能化。
3 加深行业合作,提升整体解决方案的能力
随着国内、国际厂商竞争愈发激烈,各个主流厂商都加快了从单一UPS供应到提供整体解决方案的转型步伐。整体解决方案的推出除了对厂商的技术与服务要求较高之外,对厂商的产品线要求也较为全面。除了UPS设备之外,还需要厂商掌握机房制冷、监控管理、布线管理甚至在机房规划设计等各个方面的能力。在这方面厂商需要持续拓展自身实力或组建业务联盟,加强企业间互补性,深化行业研究,共同拓展市场等,共同推出整体解决方案,以提升企业产品的竞争力。
作者简介
李露,女,在北京致远华腾科技有限公司公司任职。主要从事云计算等新一代信息技术产业方向的相关研究,产品领域集中在机房环境设备,主要包括UPS、机房空调、机房监控设备等。